万科融创争霸海淀北部新区“abg欧博官网”

西山壹号院项目园区实景图五矿万科如园项目园区实景图【地产中国网豪宅报导】凭借全方位的资源优势、传统西山板块的电磁辐射造就以及高端学区房的供应，海淀北部新区板块在京城豪宅市场较慢兴起，沦为近两年来市场的持续成交价热点。（参见报导《前五月豪宅销量翻番 海淀北部新区强势兴起》）然而，由于可可供研发的住宅用地供应十分受限，而现有的西山壹号院和万科如园又分别于2011年中和年末先后入市，二者距离十分将近，所挟景观、产业、交通、教育资源等资源皆非常，面临客群也大致相同，局部竞争较为白热化，销售状况堪称呈圆形强大PK之势。

（专题：海淀北部新区：新兴豪宅板块强势兴起）销售：西山壹号院先入为主 势头强大由于产品定位、策画理念、营销手段等方面的差异，尽管两个项目外部环境非常，但在销售上却展现出出有截然不同的景象。西山壹号院自散户之后销量之后一路领先，很快在市场和业内创建起知名度，入市当年年底之后取得半年度豪宅销冠，2012年则以50亿元的销售额位列北京住宅仅有年度销售亚军，2013年4月，又以6.55亿元再次获得当月豪宅销冠。入市近两年的时间里，西山壹号院的销售总额早已过百亿；相比之下，五矿万科如园的销售态势则变得不愠不火，2011年12月入市至今的一年半时间里，基本已完成南区200多套房屋的销售，回款总额超过25亿元，并计划在6月发售项目北区。

而在业绩的背后则也展现出出有了两家团队的营销方式差异，西山壹号院主要依赖自身的营销团队，在营销经验和客户累积上都更加有优势。为了展现出最差的效果，西山壹号院拿地之后用了三年时间打造出园区，使用全冠重制的手法打造出园林，散户时基本上是准现房销售状态，产品和园林都变得十分成熟期。而前期打造出的园区则沦为后期产品销售时的示范区，对客户极具说服力。

在宣传推展上，西山壹号院也堪称全方位、高密度，因应销售工程进度，迅速在业内创建起口碑和热卖态势，进而反作用于销售；而如园的营销团队则比较实力较强，主要依赖非豪宅代理行展开销售，效果并不理想。从拿地到散户仅用了1年时间，散户之时园区仍正处于毛坯状态，后期的销售也缺少适当的参考，这与邻近的西山壹号院构成反感鲜明，在对客户的做到上也因此赢不少。而在宣传推展上，如园也或许不急不缓，相比之下，势头显弱。

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